一说到出口非洲，很多人脑子里就是蚊帐、拖鞋、假发。真不好意思，这种认知可能还停留在十年前。我现在在尼日利亚最大的电商平台Jumia上，卖得最好的是深圳产的空气炸锅，客单价200多美金。那些说非洲人只买便宜货的，要么是没来过，要么是来过但没看懂。
你以为他们还在用煤油灯？大错特错。周末搞个BBQ，得有台像样的蓝牙音箱吧？给孩子做辅食，谁不想用个破壁机？追《这就是街舞》同款，蓝牙耳机必须安排上。我有个客户，是个在拉各斯开律师事务所的本地精英，一次就买了三台空气炸锅，说周末家庭聚会用，还特意嘱咐要最新款的。他们要的不是“能用就行”，而是“好用、好看、有品牌感”。这波“品质升级”在非洲同样成立，而且速度比你想象的快。
别光看机会，坑比机会还多。甭听国内一些人瞎吹什么蓝海，非洲的钱好赚？先把疟疾扛过去再说。但扛过去之后，这里确实遍地黄金。首先是钱的问题，美元拿不出来是常态。有时候货款到账，你看着账户里的奈拉，心里直发毛，想换点美元买点货，比登天还难。其次是清关，本地清关代理的灰色手段，你根本想象不到。不“意思”一下，你的货能卡在港口半个月，仓储费都能让你亏本。最奇葩的是电力不稳导致的退货，有客户买了个电饭煲，说“煮饭总跳闸，质量不行”。我过去一看，他家的电压跟过山车似的，能煮熟饭才怪。
我的本地合伙人Emeka告诉我，现在当地人买中国货，会先去YouTube看评测，比价能力不比欧洲消费者差。他们会对比亚马逊、Jumia、Konga的价格，还会在Instagram上找网红测评。你敢卖次品，分分钟被骂上热搜，生意直接黄。所以，别想着用低价策略糊弄人，这里的消费者越来越精明，信息也越来越对称。
非洲市场不是一块可以随便薅羊毛的“蓝海”，而是一个竞争激烈、规则独特的“红海”。但扛过去之后，这里确实遍地黄金。别再用十年前的眼光看非洲了。这里的消费者在成长，市场在升级。你若想进来分一杯羹，就别想着卖便宜货，得拿出真本事，还得有能扛事的体魄和脑子。